「企管顧問」是賈斯汀在企研所畢業後的第一份工作。他所接到的第一個任務就是參與協助特用化學品公司賈氏化學，評估一項新化學技術──百帝威（Plastiwear）的策略選項。在企研所的破解個案課程中表現優異的賈斯汀，實際面對賈氏化學的難題時顯得自信滿滿，以為現實情況跟學校的個案練習差距不大，太看輕案子的複雜性，而顯得搞不清楚狀況。過程中發現以往在學校裡學的策略工具和破解個案的經驗，竟然完全不奏效。在了解真實世界和理論的差距、釐清策略管理的盲點後，改進自己並有所成長。
本書顛覆以往商管類書籍單就架構和理念討論的作法，而是以商業小說的故事形式，使讀者容易理解當中所涉及的組織、管理與人性面向，並認識許多實務界盛行的策略工具等。
 |
故事的背景是這樣的：
我們應賈氏化學之邀，協助他們評估一項新化學技術的策略選項，這技術的代號是「百帝威」（Plastiwear ），由他們自行開發並已取得專利。賈氏化學正探討利用這門技術製成布料的潛能價值。百帝威有很多吸引人的特色：不起皺、觸感輕柔、易於剪裁縫製，這使它更像高品質棉織品，而非化學纖維。不過主要的限制在於，賈氏化學的科學家只能生產白色一種顏色。
這個機會對我們非常重要，要向極具潛力的客戶，展現我們的服務價值。如果我們在這個案子上的表現能夠令賈氏化學滿意，就有機會建立新的客戶關係，爭取到將來大有可為的客戶。
簡評：
這是一本小說，一本商業小說，但這本『不只是件白襯衫：商學院裡沒學到的策略實戰』更一是篇超長篇的研究個案。作者帶我們身入其境，由一位菜鳥企管顧問的角度來參與這一個研究分析報告。主角所犯的錯誤，是否正發生在我們身上？自命非凡，以為自己已經能夠掌握全局，殊不知自己只看到鳳毛麟角；對於蒐集回來的資料、訪談的結果，未經求證，全部照單全收，未採取正面的質疑態度以保持客觀；為力求表現卻未適時與團隊分享工作結果，導致團隊產出不能達到最大化；甚至最後才發現，執行長本身對於是否投資新技術已經做了決定，那請顧問來分析這個新技術的目的為何呢？
從主角身上，我們到底能夠學到什麼？
每一個段落作者也列出了許多延伸思考的問題，希望讀者在閱讀之餘，也能夠很認真的跟著主角一起思考。每個問題或許都沒有標準答案，如果能夠和朋友一起討論作者列的那些問題，應該會滿有趣的。
強烈推薦這本『不只是件白襯衫：商學院裡沒學到的策略實戰』給各位！
推薦指數：★★★★★ 五顆星
以下列了一些書上滿有趣的觀點，供大家參考囉！
我覺得整個會議是輕實質與分析，重程序與政治，像是要注意誰跟誰鬥的樣子。原以為我被僱用是因為分析能力強，包過財務學成績優良和善於破解個案的名聲等。但關於辦公室政治的事都叫人倒胃口。我認為只要財務分析正確，什麼影響力和興趣之類的事根本無關緊要。難道我錯了嗎？
分析沒有少做，最後決策卻只聞樓梯響，這是不是典型的分析過多、適得其反的個案？主管們不斷玩數字遊戲，藉此逃避作決定。如果是這樣，那些傢伙究竟在怕什麼？或是缺少動機或是當誘因？忽然間，我懊悔當年在學校沒有好好念組織行為學。
這些顯然費了一番功夫的分析，可能很容易就被個人偏見或公司政治所扭曲，它非但不是決定策略時具體可靠的依據，反倒像是主管操弄資訊，以求更上一層樓或保護個人利益的另一個手段而已。
而最糟糕的莫過於，連最能夠解開這些結的財務長，都不知道應該採用哪一個現值分析，那我又怎麼會知道？
自己不懂卻沒有自知之明，到最後只好人云亦云。你剛出校門，可能有些設計得很好的問題和個案，可以用在校時的課堂筆記去解決。然而現實世界的策略完全不是破解個案，你需要的資料絕對不會經過消化整理直接呈現在面前，有時根本連資料都要很辛苦的去找。
我們常常連什麼問題是對的都不曉得。現實世界沒有習題可以練習。總之你不能再接受所有人的意見，你要有自己的看法。現在你該實際下水去試泳技了！
能夠和智商極高的人為伍，卻不會因此而畏縮，很好。他是個知識豐富的顧問，又有一個專長的領域。這是你需要加強的地方，除了繼續求知識淵博之外，要要找出個人獨特的專長。我所認識的一流顧問，都是在某個領域的世界級翹楚。
他有可能阻饒我們計畫獲得通過，或者是妨礙這個計畫的執行，所以他才是我們需要爭取的人。
如果他真的想要接任執行長，那我們就必須把我們的建議和策略，跟他的前途考量連結在一起。
我們的建議最符合他的利益，因為這些建議的風險度都屬於保守的。我們建議的策略有兩種可能結果，每一種對他都沒有重大的負面影響。
他已經要投資百帝威了，請我們來只是讓他的這個決定有個依據，並且幫他把各種選項陳述的更詳盡而已。
他下面的高階主管對百帝威多半是中立或反對。如果他想叫停，只要拿經營團隊當擋箭牌就好。所以容易做的決定是冷凍百帝威，但正是因為他不想那麼做才請我們來，替他已經想好的決策，找一個理論依據。
他也像大多數執行長一樣，可能對自己的決策能力很有自信。所以他願意賭一睹，我們的分析會得出有利於投資的結論。就算我們建議不要投資也沒關係，反正他下面的主管多數不贊成，多幾個顧問表示反對也沒有多大差別。
假設他真的不想投資百帝威，那當初根本不會請我們來。根據我的經驗，如果一個執行長心意已決，我還沒有看過外人的策略報告能夠改變了他的。
—
不只是件白襯衫：商學院裡沒學到的策略實戰書籍資訊
# 不只是件白襯衫：商學院裡沒學到的策略實戰
# What I Didn’t Learn in Business School: How Strategy Works in the Real World
# 作者：傑恩．巴尼、翠西．葛曼．克里福
# 原文作者：Jay B. Barney，Trish Gorman Clifford
# 繪者：胡紓芸
# 譯者：顧淑馨
# 出版社：天下雜誌
# 出版日期：2011年08月03日
# 語言：繁體中文
# ISBN：9789862413814