改寫規則的人，獨贏：怎麼想、怎麼問，怎麼找到答案

適合閱讀對象：想要增進思考的人
推薦指數：★★★★ 四顆星

這本書的標題還滿聳動的『改寫規則的人，獨贏』，
主要是作者列的一些思考、問問題、解決答案的法則。

　　《改寫規則的人，獨贏》雖然是一本談「法則」的書，但要怎麼看，卻不用遵循任何規則；應用時也沒有規則，你可以任何對有效的方式加以利用。

　　你可以從法則一開始看，一口氣看到法則五十二。你也可以把它當作工作及生活的《易經》來使用：隨便打開任何一頁，就把那條法則視為那天的閱讀內容。也可以每星期看一條法則，使閱讀《改寫規則的人，獨贏》成為一年的自我發現旅程。

2. 改變的關鍵在計算，而不是以身相殉

如果你真的想贏，不甘於為理想陣亡，就得學習一些能扭轉結局的技巧和策略。

如果你真的想贏，且不甘於為理想陣亡，那你可以學習一些能扭轉結局的數學算式，以及使結果對自己有利的技巧與策略。
首先，頭腦必須很清楚，你是要打一場持久戰，不是為了迅速致勝而賭上個人事業。
不管基於什麼理由，只要你很想奮戰，就必須很想留下來奮戰。

其次，推動變革的你，必須學習對方的語言，比對手更瞭解他的主張。
第三，光是反對不好的事物還不夠，你必須支持更理想的事物。
最後則是尋找盟友，變革推手太常因為個人論點陷入困境，就算達成目標，常發現自己形單影隻。
其實，真正富有創意的變革，可以突破傳統藩籬，瓦解舊聯盟。
要是你計算正確，可以讓那些通常被你認為『保守』或是『厭惡風險』的人，成為你陣營裡的新盟友。

5.對角線思考，何必選邊站

當你放棄了二選一、改變了遊戲，就開啟了新空間，也改變了選擇幾何。

在舊制的賽局中，你只能二擇一：要高品質、就得付出代價。
如果只買得起較廉價的車，便得接受較低的品質。當時是個二選一、也就是非此即彼的世界。
豐田淘汰了這種權衡條件，讓消費者可以同時享有高品質與低成本 – 歡迎來到你有的選的世界。

8.決定規則的人才能贏

只要你留心，就會發現每個行業都有一些公司透過改變法則而改變了得分。

死之華樂團(Grateful Dead) 的 Jerry Garcia說：
『你不能只想作到最好，而應該成為唯一。
(You do not merely want to be considered just the best of the best. You want to be considered the only ones who do what you do.)』

如果你參加過標準的搖滾音樂會，就會聽到演出者在表演前必定會的宣佈：『不准拍攝，不准錄音，好好欣賞演出。』
『死之華』他們有截然不同的另一套經濟學理論，結果產生了另一種商業模式，也使得演出前的宣佈內容截然不同；『你們可以隨意錄製喜愛的內容！
可以隨意製作光碟進行出售、交換或買賣。』
因為他們知道他們的樂迷製造越多流量，他們最後就會賣出越多的門票、T恤、重複貼貼紙，光碟唱片以及其他『死之華』樂團成員使用過的器具。

13. 管理情感比管理現金重要

任何新公司最大的威脅不是耗盡銀彈，而是喪失理智。

我們學到的，就是自己的首要任務在於保持清醒，第二項任務才是尋找資金。
畢竟，要是一個人獲得全世界，但精神卻陷入錯亂，對他又有什麼好處呢？

最佳拍檔、笑口常開、熱鬧的音樂，還有提供慰藉的食物，便是我為創業心理衛生所開的處方。

15. 別為了從未嘗試而後悔

如果你沒失敗過，就還不夠全力以赴

矽谷是世上少數創投資本家每天上班，單看自己有相當大比例投資失敗的地方。
不僅目睹自己的失敗，面對送經營計畫來的創業者，創投資本家還要查看對方的履歷，
瞧瞧這些人以往是否失敗過 – 但不是要懲罰他們，而是要為此給予獎勵。
有個假設是，如果你沒失敗過，就還不夠全力以赴。
失敗給人的教訓，是無法靠其他任何方式學到的。

16. 最後一個問題，先問

假使你對勝利沒有明確的定義，那怎麼會知道自己何時勝利、或是否已經勝利。

假使你對勝利沒有明確的定義，那怎麼會知道自己何時勝利、或是否已經勝利了。更進一步的說，打仗前得知道自己為什麼目標而戰。
你如果不明確界定勝利，要怎麼分配資源？要怎麼配置員工？要撐多久？又怎麼知道目標會在什麼時候達成？

『你知道這麼作的意義嗎？』
問這問題的用意，在於『讓自我陷入困境』。沒錯，問這問題令人不安，但重點就在激起不安。
如果你不絞盡腦汁，想出這難題的答案，也就是不願正視自己作某件事的理由，就不會知道作它的正確方式，或甚至當初是否該這麼作。
而像『這麼做的意義是什麼？』這類問題，將使你保持坦誠，這也是展開任何新冒險的正確起點。
另一方面，這將有住於你瞭解自己，何時達成了個人決定的目標。

20. 從對方的角度看，會看到

偉大的業務常被描述為能言善道。真相卻是：他們是偉大的傾聽者。

開始從望遠鏡的另一端觀察世界，使你能夠思考、作下面四件事情：
一、少說、多聽。
二、少要求，多問問題。
三、少看產出，多注意所得到的回應。
四、少登廣告，多收集資訊。

35. 用字遣詞至關重要

除非你把想法寫下來，否則不會知道自己在想什麼。

36. 要錢？還是要命？

我們偏好數字而非員工，因為你可以操縱數字，還會被認為是個財務天才。

過去三十年，有兩本商業書籍的人氣和影響力睥睨同類型書籍。
第一本是 Tom Peters 和 Robert H. Waterman, Jr. 寫的追求卓越(In Search of Excellence：Lessons from America’s Best-Run Companies)，
另一本是 Jim Collins 的 從A到A+(Good to Great)。
兩本書的出版時間相隔二十年，然而卻有一個共同的論點：商業成功取決於員工的素質，以及企業如何對待員工。
軟實力其實就是硬實力。卓越的員工成就卓越的公司，確立這件事情之後，公司就會很賺錢。除了這條路，沒別條路可走。
如果你已經讀過這兩本書，可以在讀一遍。這兩本書非常棒，也很偉大。

38. 『不！』是你最該感謝的答案

這不是衝著你來，純粹是在商言商。

當你聽到『不』時，要記住以下幾件事：
一. 道謝。對『不』的適當回應是『謝謝！』
二. 寫筆記
三. 別認為那個難聽的字眼是針對你個人
四. 所有的祈禱都能獲得回應，但有時答案是『不』

51. 用四C 說出自己的故事

結合改變、聯繫、對話與社群。它們將成為一套功效強大的系統。

這四個詞不只是個聰明的記憶竅門，在撰寫經營計畫的時候，是比傳統有效的替代方法。
你可以用這四個透鏡來觀察自己的構想，看它是否符合標準。

改寫規則的人，獨贏：怎麼想、怎麼問，怎麼找到答案
Rules of Thumb
# 作者：亞倫．韋伯
# 原文作者：Alan M. Webber
# 譯者：楊幼蘭
# 出版社：大是文化
# 出版日期：2009年12月28日
# 語言：繁體中文
# ISBN：9789866526442