這本『定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法』的英文原書『Positioning：The Battle for Your Mind』在 1980 就已經出版，作者是 Al Ries（賴茲） & Jack Trout（屈特），算是一本很有歷史的經典大作。
書商的介紹詞是這樣的：
『定位』世界上最偉大的商業詞彙之一
美國史上影響銷售最深遠的觀念
行銷大師賴茲&屈特劃時代經典之作
風靡全球四十年，發行超過5,000萬冊
我手上這本是舊版的繁中書籍，新版是 2019/01 重新出版的，雖然這本書已經有滿久的歷史了，但書中大部分的概念在 40 年後的今天仍然可用。雖然時空背景的不同，當下的市占率與現今也有一些差異，而且書中的很多案例是美國的例子，但一半的公司名稱、品牌應該都是聽過的，不算不好理解。
這本書主要在闡述一個公司或產品如何思考自己在市場上的定位。主要在描繪消費者心理、競爭者關係、品牌策略相關。書中舉了大量的例子，淺顯易懂，不算很難。
適合閱讀對象：
雖然這本書是被歸類在行銷。但我個人覺得比較像產品、品牌的定位、策略擬定的方向，實務上細節的品牌操作不多，算是基本觀念的建立，而非工具實戰書。
比較適合產品、品牌新手的觀念建立；或是對於這方便有興趣的入門書我都覺得還算不錯。
# 定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法
# 原文作者： Al Ries, Jack Trout
# 譯者： 張佩傑
# 出版社：臉譜
# 出版日期：2019/01/05
# 語言：繁體中文
英文原書 Positioning：The Battle for Your Mind
===== 以下節錄書籍的重點 ======
定位的最基本方法並不在於發明一些新奇的點子，而是要能掌握消費者的內心世界，並試圖將其內心世界和企業產品的企劃相結合。如果不能做到這一點，那麼定位也就了無新意了。
定位就是專為打開消費者心靈的有效方法。他所根據的概念即是：『只有在適當的時間及適當的狀況下，才能達成和消費者真正的溝通』
假若想成功的話，一定不要忘了競爭對手的存在。當然，也不能忘記了自己的定位。
你千萬不能用自己那一套對領導地位看法來建立領導地位，必須以消費者對領到地位的看法來建立起領導地位。
市場龍頭老大最常犯的錯誤：總是誤認產品的魅力是來自於生產該產品的公司。事實恰好相反。公司的魅力是來自產品的魅力，而產品的魅力則是根植於在消費者心中所占的地位。
若想發現市場空缺，就一定要有反面思考的能力，也就是要違背常理。假如大家都往東走，那你就應該設法想想看能否往西行，這就是當初哥倫布的策略。
要解決定位的問題通常不是從產品，而是要從消費者的心理著手。
位自己建立定位的最佳方法之一，就是找出競爭對手的弱點。
當你聘請知名的權威人士來為產品或服務確定可信度，這時你正觸動了人性最基本的一面 – 人類要在不相信自己的判斷時才反而會覺得心安。
很少人是靠一己之力而達到名利雙收的境地，真正能確保成功的方法，就是替自己找一匹馬來騎，有哪些馬？你的公司、你的上司、你的朋友、新觀念、信心、你自己。
定位就是反其道而行的思考。也就是不從自己著手，而是要從消費者的心理著手。
你要做的就是找出早已存在於消費者心中的產品、服務或概念，並將自己的產品、服務或概念和其連上關係。
為了能夠成功玩定位遊戲，你必須決定公司未來五年或十年的方針，而不是下個月或明年的方針。換句話說，一個公司必須堅持其既定的方向，而不隨波逐流。
在開始實施定位計畫之前，先問自己六個問題
– 你擁有什麼樣的定位？
– 你想擁有什麼樣的定位？
– 你的火力必須勝過誰？
– 你有足夠的資金嗎？
– 你成堅持到底嗎？
– 你和你的地位相稱嗎？
# 定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法
# 原文作者： Al Ries, Jack Trout
# 譯者： 張佩傑
# 出版社：臉譜
# 出版日期：2019/01/05
# 語言：繁體中文
英文原書 Positioning：The Battle for Your Mind