Paddy 的商業冒險

大杯星巴克比較划算:價格與生活的經濟學

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適合閱讀對象:各行各業都可
推薦指數:★★★ 三顆星

這本書之前在書店翻閱的時候,粗略看了幾個章節的標題,讓我沒有很想要購買的衝動。
像是『寶特瓶裝茶飲料要在便利商店還是超市購買』、『為何暢銷電影DVD上市越久價格越低』,
乍看之下答案很簡單阿,我何必去看一個我已經理解的觀念,或事實?

我想買一兩瓶飲料的時候,會直接去便利商店購買,
如果想要省錢一點,就得一次買比較多,那就要去超市(大賣場)購買阿!

前一陣子的熱門電影阿凡達(Avatar)如果出DVD,一開始一定也是比較貴,想嘗鮮的消費者就會去購買,
如果想要省錢一點,就等過一陣子,會降價,我們再去買就好。
像手機也是同樣的道理,一開始都很貴,但是就會慢慢降價。

但是,你有想過,真的那麼簡單嗎?
背後到底有哪些原因或是理由?!

最近去圖書館借書的時候,看到了這本書,大略再翻了一下,
耶~有不同的感覺喔!
我錯了,這本書的確滿值得看的。

寶特瓶裝茶飲料要在便利商店還是超市購買?

完全相同的商品卻以不同價格銷售的原因只有一個,
就是所謂的交易成本(transaction cost)不同。

超市門外的自動販賣機的茶飲料要價150日圓,走進超市內,就有只要98日圓的相同茶飲料,
為什麼還是有人會買販賣機的飲料?
1. 當你趕時間,而且超市等著結帳的人很多,你就有可能直接買販賣機的飲料
2. 當你趕時間,即使結帳的人很少,你也會不想進去買,直接買販賣機的飲料比較快。
3. 特別進去超市,只是為了買一罐98日圓的飲料,好羞喔,算了,我買販賣機的。
4. 我懶得進去買。
理由很多!

而上面的這些理由,對你來說,都是交易成本,
也就是說,再貴的東西,其實都有可能會有人買 😛

店家不用調降商品價格,藉由減少顧客的交易成本,也能吸引顧客上門。
對店家而言,這種作法比單純降價促銷有利。

為何暢銷電影DVD上市越久價格越低?

多數企業銷售商品或服務時採取的策略是:『對於不在乎價格的顧客盡量抬高價碼出售,想反的,對於只買便宜貨的顧客,則壓低價格出售。』這種策略在經濟學上稱為價格歧視或是差別取價(Price Discrimination)

舉例來說,每個人對一片DVD願意付出的價格不同,有人願意用1200日圓,買一片DVD;
有人願意以4000、1000日圓購買DVD。

如果統一售價為的1575日圓:

只能賣出左下角那一塊銷售量;預算為1000日圓的消費者,則會嫌太貴,不購買。

如果每隔一段時間,作價格的調整:

則會增加2、3、4區塊的銷售量。

每隔一段時間調整售價,反而能讓總銷售量增加!

這本書滿多觀念都滿有趣的,推薦給大家!

這裡也有本書的介紹
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒?》後,又一本來自日本的趣味經濟學:《大杯星巴克比較划算》,高通膨時代的省錢策略!

推薦閱讀:

為何星巴克(Starbucks)大杯叫Grande,不叫large? from Read for Joy

大杯星巴克比較划算:價格與生活的經濟學
# 作者:吉本佳生
# 原文作者:Yoshio Yoshimoto
# 譯者:沈幼君
# 出版社:天下文化
# 出版日期:2008年07月28日
# 語言:繁體中文
# ISBN:9789862161753

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5 thoughts on “大杯星巴克比較划算:價格與生活的經濟學

  1. 讓我想到以前念經濟學的時候,有念過差別取價這類的概念。。

    後面的分析有趣一點,不過這本書我還是不會想買。

    還是留給文藝青年paddy好了^o^

  2. to WaW ,瑞秋 ,
    哈哈,又沒有強迫你們買@@

    看我BLOG 就夠了啦~

  3. 讓我想到以前念經濟學的時候,有念過差別取價這類的概念。。

    後面的分析有趣一點,不過這本書我還是不會想買。

    還是留給文藝青年paddy好了^o^

  4. 還沒看到最後面就想上公司圖書室查看看有沒有這本書
    結果沒有
    想去輸入新書推薦又看到要輸入一堆資料而作罷
    結果看到最後你竟然附了出版資訊
    哈哈

    真貼心

    於是我就很快速的推薦了新書了
    希望公司會買 (好薄弱的希望)

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